LinkedIn is de laatste jaren steeds meer in opkomst. Het hoort tegenwoordig thuis in het rijtje van de traditionele social media platformen. LinkedIn is een netwerksite die zich specifiek richt op professionals waarop zij kunnen netwerken. Het had eind 2018 al 4,4 miljoen Nederlandse gebruikers. Daarmee maakt LinkedIn zich een effectief B2B-advertentie kanaal om leads te genereren.
Soorten advertenties binnen LinkedIn advertising
Bij LinkedIn kun je de advertenties vergelijken met Facebook. Je hebt in principe dezelfde doelstellingen etc. dat je in kunt stellen. De mogelijkheden hiervoor die je momenteel hebt, zijn websitebezoeken, interacties, videoweergave en genereren van leads. Binnenkort worden als doelstelling ook merkbekendheid, websiteconversies en sollicitanten toegevoegd als doelstelling.
Advertentieformats
LinkedIn biedt jou verschillende advertentieformats waar je uit kunt kiezen. Zo kun je kiezen uit advertenties met tekst, één enkele afbeelding, afbeeldingencarroussel, video’s, volgen, spotlight, vacatures en spotlight.
Tekstadvertentie
Hiermee kun je tekstadvertenties maken die in de rechterkolom of bovenaan LinkedIn-pagina’s worden vertoond.
Advertentie met één enkele afbeelding
Hier kun je advertentie maken met één enkele afbeelding die in de nieuwsfeed wordt vertoond.
Advertentie met afbeeldingencarrousel
Maak advertenties die met 2 of meer afbeeldingen in de nieuwsfeed worden vertoond.
Videoadvertentie
Maak advertentie met video die in de nieuwsfeed wordt vertoond.
Volgadvertentie
Maak gepersonaliseerde advertenties met behulp van profielgegevens en promoot een bedrijfspagina overal op de desktopsite.
Spotlightadvertentie
Maak een gepersonaliseerde advertentie met behulp van profielgegevens en promoot een aanbieding overal op de desktopsite.
Vacature Advertentie
Maak gepersonaliseerde advertenties met behulp van profielgegevens en promoot vacatures overal op de desktopsite.
Berichtadvertentie
Maak advertenties die in het postvak in van uw doelgroep wordt bezorgd.
Targeting van advertenties
Omdat LinkedIn een zakelijk social medianetwerk is, biedt het daarom ook veel mogelijkheden om te targeten op zakelijke gegevens. Zo kun jij onder andere op locaties, bedrijfsgegevens, demografische gegevens, opleiding, ervaring en interesses richten. Op deze wijze kun jij een hele specifieke doelgroep maken.
Gematchte doelgroep
Een andere manier van targeting is op basis van een gematchte doelgroep. Hier kun jij een lijst met emailadressen toevoegen die jij op een juiste wijze hebt verkregen, dus uit jouw CRM-systeem o.i.d. Daarnaast kun je kiezen voor Retargeting. Dat kan je doormiddel van de Insight Tag op jouw website installeren. Deze tag houdt bij wie er jouw website bezoeken en maakt van deze gegevens een lijst, waarbij je deze recente websitebezoekers kan retargeten. Dit is in principe dan een “warme” potentiële lead, omdat hij/zij recentelijk met jouw bedrijf in contact is geweest. Met de Insight Tag, kun je er ook voor kiezen om hem op één specifieke pagina te plaatsen, om daar een relevante campagne aan bezoekers te tonen. Dit maakt het dus mogelijk om heel specifiek te kunnen targeten.
Een andere optie is Account Targeting. Hier kun je een een CSV lijst (Excel) uploaden met daarin bedrijfsnamen en bedrijfsdomeinen. Daarmee kun je dus medewerkers van bedrijven targeten. Aangeraden wordt 1000 bedrijven hierin te hebben, maar bij minimaal 300 doet hij het al.
Prijs voor adverteren
De prijs om te adverteren op LinkedIn hangt af van de doelgroep die jij graag wenst. Op basis van de informatie van de doelgroep die jij ingeeft, bepaald LinkedIn via haar biedingssysteem de prijs wat jij moet betalen per klik of per duizend weergave (CPC of CPM).
Natuurlijk kun jij dit bod overbieden als jij denkt dat dat in jouw geval het beste is. De prijs dat jij kwijt bent, kun jij ingeven door een dag- en totaalbudget in te stellen. Het dag budget moet minimaal €10 zijn. In werkelijkheid kan dit 20% hoger zijn.
Wij adviseren om CPC (Cost per Click) te kiezen, omdat je dan werkelijk betaald wat je gebruikt. CPM (Cost per Mille) raden wij aan als je naamsbekendheid wilt creëren.
Conversies meten
Een andere waardevolle functionaliteit van de Insight Tag is dat deze ook conversies kan meten. Je kunt deze specifiek op een pagina plaatsen. Let er wel op dat er geen meerdere Tags op deze pagina staan, want dan werkt hij mogelijk niet meer naar behoren. In combinatie jouw Google Analytics krijg je hierdoor veel waardevolle informatie waar de conversies precies vandaan komen.
Zou het iets voor mijn bedrijf zijn?
Ik denk dat jij je in de B2B markt bevindt, jij zeker eens een keer moet verdiepen in LinkedIn marketing. Je kunt heel doelgericht adverteren op bepaalde criteria dat jou doelgroep heeft. Probeer het en kijk wat eruit komt voor jou!